36岁生日快乐：本命年的一道坎

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很多对我不熟的粉丝都会问同样一个问题：

松哥，这么多年你一直坚持做博客，感觉你错过了很多，为你感到惋惜。

前段时间做直播的时候有个人在直播间突然问了一句上面的话。我从2005年做的第一个论坛，到现在做的卢松松博客，一直做站长，一直做卢松松博客还有松松云平台，主线都是做这些，围绕这这几个平台做业务。

其实这个话题不止他一个人这样说过，因为知名度最高的是卢松松博客，所以每每我去参加的各种线下会，都会有人这样说。因为我从业互联网这10多年，我微博没做起来，微信公众号也没关注过，到后面的微商、淘宝客、云计算、社交电商、短视频等等，每一个互联网的风口都没有做到出类拔萃。所以在很多人眼里，这些热门的风口行全部完美错过，而我只守着自己那一亩三分地—卢松松博客经营着。

一方面人们说要抓住时代机会才能发展;另一方面人们又说，你只有坚持在一个领域才有所建树。所以现在我感觉没啥解释了，仁者见仁智者见智。

(照片拍摄于2009年春节期间，地点是峨眉山大佛禅院，那一年我开始做卢松松博客，一转眼12年过去了)

好，我们回归正题，这篇文章是纪念我36岁生日的文章，从做博客以来，每一年的生日，我都会写一篇文章回顾一下，今年也不例外。

人们常说，本命年都会有人生一道坎，而我已经到了。

2020年疫情来袭，2021年整个行业大萧条，我都赶上了。也许对普通上班族来说可能没体会到什么，毕竟多数情况只领个工资和红包，但对于一个草根创业者来说，已经能明显感觉到经济下行，生意颓废。

咱们就说说我所处的互联网行业，从年初开始，最先萧条的就是网络基础行业：网站建设。我不止在一个地方讲过，网站建设已经是夕阳行业了，单纯的做网站建设，没有出路。

做网站的人少了，再加上有技术门槛，大家大多尝试去注册自媒体帐号，开设短视频帐号了。毕竟这个最简单，注册账号，发一些内容，然后在花个50-100元投一点抖加之类的产品，说白了就是从平台买点粉丝和流量。这门槛可比做网站简单太多了。客户心里也高兴，能不能带来客户另说，毕竟花钱能看到粉丝量、播放量、推荐量的增长。

所以做网站的人断崖式减少，相关产业都会影响到，例如后续的网站运营、SEO优化、网络推广、竞价广告等等都会大幅度锐减。为什么今年百度要强行推广基木鱼?也是原因之一。

任何行业都有很强的关联性的，互联网也不例外，制造业不景气，他们就不会去网上投广告、开竞价，也不会去花钱买百度爱采购等，今年爱采购客户断崖式下跌了，百度下面的代理商自然就不能完成业绩指标，挣不到钱很多代理自然就会另谋出路，甚至有些代理开始抢二级、甚至三级代理(合作伙伴)的客户。企业百家号认证也是一个道理，百度给下级代理的要求是每月完成6000单，可有多少人有实力能完成这个数?所以下级代理大都完不成指标，怎么办?取消代理资格另谋出路呗。

而大多数人转行的领域是：直播带货，因为这个行业最直接，能快速见到钱。和做淘宝C店、天猫店类似，只要有完整的供应链，就可以玩直播带货，开直通车也是开，投抖加也是一样投，花的钱都差不多。反观其他领域都不行，比如什么做自媒体、打造个人IP、拍短视频之类的猴年马月都无法盈利，钱途渺茫。

也是今年，我才明白了一个道理：

1，做企业真的难。
2，一个项目能火3-5年已经是靠谱的项目了。
3，人不能得瑟，保持低调。3年河东3年河西。

随着流量孤岛化、各个平台自成一派，中小企业苦不堪言。流量、点击率、展示量、粉丝量都要花钱买了，我在你这里开户投广告也只能用自家的系统了，连支付系统都自己做了，所以从流量→广告→客户→支付→成交形成了一个完美的闭环。

最要命的是：中国所有的互联网公司都在这么玩。

但这就是趋势，卢松松只能写点文字抱怨一下，根本改不不了什么。所以接受现状，改变思路，并顺应时代，做出改变，这就是我们中小企业主应当做的事。

火不过一年的项目比比皆是。松松商城里，这两年上架了不少新产品，但也淘汰了不少产品，每每看到有合作伙伴黯然退场，我心里也不是滋味。可以说我们见证了这些产品的兴衰，也见证了大量草根创业者的转型。经济下行还没有见底，下半年会更惨。现在是流量很分散，而且所有平台流量收紧，这两个问题基本无解。

所有对于草根互联网创业者来说，转型做的最多的就是：

1，创造内容，例如拍个抖音、写个自媒体啥的。
2，干电商卖货，例如做做直播带货、社交电商啥的。

仔细思考一下这两个模式，和10年前是写文章、开淘宝店的模式没啥区别，只是平台从淘宝换成拼多多，从百度换到了抖音。

经济颓废，环境不好，目前都是大势所趋。所以在上半年，我主要工作就是在思考、找项目、稳定军心、改变现状、然后旅游散心。

我思考了什么?

思考了人生的意义，也会思考为什么要开公司创业?也会思考未来要不要留在北京?更会思考梦想是星辰大海还是小富即安?但很多时候我又在想，思考多了是不是会抑郁?会不会出家?人生本苦，是不是要及时行乐?

一大堆问号摆在我脑海里，至今无解。

我都研究了什么项目?

这半年研究过很多互联网项目，也亲自参与过很多，例如外卖CPS、电影票CPS、去水印小程序、群买买(社交电商)、视频号直播、抖音小店、抖音SEO获客、企业百家号、虚拟货币、知乎好物、小红书(1个月涨粉3000)、矿机、CDN等等等。

研究来研究去，我发现以下几个规律：

1，草根互联网根本不缺项目，平均每个月都会出来1-2个新项目。只要肯研究，肯干，你都能找到适合的。
2，绝大多数项目底层逻辑都是要你拉人头(推广做流量)，这里以社交电商的拉下线最为明显。
3，凡是平台推出的CPS项目都不安全，一年后基本都有收割政策改变。
4，获得最新项目的办法，就是多关注做培训的、卖项目的、搞社群这些人的朋友圈，他们对项目都非常敏感。
5，所有的项目本没问题，大多出在人身上，因理解能力、执行力、持久力的不同，95%的人根本做不起来。
6，95%的人不承认自己是普通人。
7，万般皆下品，唯有培训高!

如何稳定军心的?

2021年，卢松松接触的几十个中小企业老板都很焦虑，都在找项目。对于20人以下的公司来说，根本不需要公司管理，只要有稳定的项目做，有稳定的现金流，那么公司和军心就能稳定。

可事实上真如此吗?不是，大多数中小老板都是没有背景的普通人，他们花2-3年时间做起来，就靠这1-2个项目成立了公司，组建了团队。

可你要知道，任何项目都是有周期性的，热度终会变凉。所以任何一个公司，在经营3-5年肯定要焦虑和面临转型。2021年，我认识的几个SEOer转型开饭店去了，几个做网站建设的公司转型做抖音直播去了，几个做社群的朋友开始做培训卖项目去了，几个做培训的朋友开始做招商代理加盟去了。

所以当一个公司正常经营3-5年后，因为项目的周期性，热度下降，肯定就会有核心员工、中层离职，因为他们感觉在你这里公司了几年，怎么越做越差了?这一点，在2021年尤为明显。我相信很多中小公司，今年公司的核心员工离职率会非常高。

那么如何改变现状?

1，居安思危，在公司顺风顺水的时候，就要建立自己的护城河，比如松松云，虽然很多时候员工和客户都很反感我的做法，但我依旧要求他们走松松云平台处理订单。虽然也流失一部分客户，但慢慢的他们习惯了。所以在2021年初的时候，松松云平台正式突破了20万注册用户，在经济不景气的时候，虽然我们的流量也环比下降，但好于大多数同行公司。如果你看到这里，认同我的说法，那么现在开始做也不晚。

2，学会分钱，分钱是稳定军心最重要的环节，你可以通过产品分成的方式分钱，也可以通过做项目的形式分钱，分钱的方式各种各样，但一定要按照规章制度办事，不能说加班辛苦了、工作累了，我给你多发点钱，千万不要用感情去分钱。

3，学会画大饼，当你客户减少、项目又不稳定，而且项目长期赚不到钱的时候，那么做为老板，要学会画大饼。画大饼的目的是描绘未来的光明前景，然后大家一起努力，把这件事给办成了。后面的执行才是核心，而不是为了画饼而画饼。

4，做为老板你始终要明确，哪些人是核心成员，哪些人是中流砥柱，哪些人可有可无，哪些人在混日子。核心成员要着重挽留，混日子的人要适当挽留，因为公司需要一部分混日子的人。